Como são as suas reuniões de vendas?

Faço o convite para acompanhar a série "Liderança em vendas" e inauguramos com o nosso 1º Episódio sobre Reunião de Vendas.

“Mais uma reunião de vendas, mais uma semana, de repente o mês acaba. É preciso puxar pelo moral dos homens, estamos a vender mal e se não faço nada isto só pode piorar. O meu acionista incomoda-me todas as 2as feiras depois do almoço, quer saber como estão as vendas na nossa área, como fechamos a semana. Quais as perspetivas novas que apareceram. Se já conseguimos fazer a apresentação de vendas naquele prospeto fantástico, e se já tenho estratégia para o norte de Espanha. Tanta coisa em cima de um dia a dia intenso de dezenas de telefonemas, e mais estas equipes vendedores á minha frente que esperam artes mágicas da minha parte como antigamente… quando se vendia tudo a todos.
Que hei-de fazer? Como posso melhorar o estado de coisas? Devo apertar mais com os meus comerciais? Ou devo pensar numa estratégia diferente? Devo pedir investimentos em marketing e em tecnologia ou inovação ou isso só vai piorar a minha situação se as vendas não aparecerem?

Como hei-de sair deste novelo, desta teia, tudo se complica na minha cabeça e no mercado.

O que posso fazer melhor, será que a culpa é minha? “

Se está a viver este desafio, fale comigo!

Este pequeno monólogo invade a cabeça de quase todos nós, comerciais nascidos ou comerciais feitos… comerciais que lutamos todos os dias contra a concorrência, contra o excesso de oferta ou contra produtos ou serviços que deviam ser modificados e melhorados.

Se está a viver este desafio, fale comigo!

antonioribeiro@actioncoach.com